ЗНАЮЩИЙ МЕРУ НЕ ЗНАЕТ ПОРАЖЕНИЯ

Статьи об успехах выпускников КГЭУ, а также о многом другом,

Вы можете прочитать в разделе "СМИ о нас"!

– Евгений Андреевич, когда была создана ваша компания и почему был выбран такой специфический бизнес – производство промышленного вентиляционного оборудования?

– Наше предприятия «выросло» на производственной базе группы компаний «Фортэкс» при поддержке руководства республики, министерства строительства и министерства спорта РТ. Все началось еще с 2005 года, когда реализуемые группой компаний объекты со стадии проектирования комплектовались энергоэффективным инженерным оборудованием швейцарской компании и канадского производителя холодильного оборудования,  приоритетно использующими новейшие энергоэффективные мировые разработки при производстве. Именно с этого момента началось развитие инженерной команды, которая уже через пять лет «выросла» в самостоятельную компанию с мощной производственной базой и собственной научно-производственной группой.

Таким образом, был сформирован многофункциональный коллектив, способный самостоятельно ставить и решать сложные инженерные задачи. Тогда же мы начали разработку собственной линейки оборудования российского производителя под брендом Airway. В 2010 году была создана научно-производственная группа «ТехВент» с полным циклом производства – от разработки оборудования, изготовления до его монтажа с проведением пусконаладочных работ, последующим предоставлением сервиса в гарантийные и постгарантийные периоды.

– Вы уже четыре года на рынке производителей вентиляционного оборудования, что собой сегодня представляет ваша компания?

– Производственная база расположена на улице Химической, ее площадь — более 2 тысяч квадратных метров. Этот завод создан по точным стандартам ведущего европейского производителя Швейцарии. Производство оснащено современным станочным парком. Все ключевые сотрудники компании прошли стажировку и аттестацию на швейцарском предприятии. Причем производимое нами оборудование адаптировано под местные климатические условия и возможности эксплуатации. Объясню, что это за условия. Мы поставляем оборудование в районы республики, в бюджетные организации, в которых величина заработной платы по штатному расписанию сводит на нет возможность иметь специалистов, которые бы смогли на высоком уровне обслуживать сложную климатическую технику. Поэтому программное обеспечение и техника разработаны именно под нашего российского эксплуатанта и по максимуму исключают возможность внесения некорректных команд, имея при этом тройную степень защиты элементов. Есть и климатические особенности. Например, мы поставили климатическое оснащение в Красноярск, оно было изготовлено с расчетом на сибирские морозы в минус 50 градусов. Для Татарстана рассчитываем под местные климатические условия – до минус 32. Все наше оборудование предусматривает тройную защиту от замерзания-разморозки водяного калорифера.

– Где в Татарстане и России можно увидеть ваше оборудование?

– За последние годы нашими заказчиками стали такие крупные коммерческие организации, как «Леруа Мерлен» (Франция), «Мегастрой» (Россия), «Давыдов» (Татарстан) производственные организации «Роснефти» и многие другие.

В этом году нами произведено оборудование для Сибирского государственного аэрокосмического университета в Красноярске, научно-производственного комплекса ОАО «ЭЛЛАРА» (завод по производству высокоточной автоматики для авиационной промышленности), на объект «Синергия» в ОЭЗ «Алабуга».    

Перинатальный центр РКБ, республиканский центр переливания крови, агропромышленный парк, центр семьи «Казан» (новый загс) в Казани также оснащены нашим оборудованием. Я уже не говорю о десятках спортивных объектов – бассейнах, ледовых дворцах, универсальных спорткомплексах по всей республике – и сотнях менее значимых объектов.

– У вас специфичное производство, вы же не производите товары масс-маркета, с какими трудностями сталкиваетесь в процессе освоения рынка?

– Трудности в реализации проектов, в менталитете наших потребителей. Прежде всего в нежелании принимать новое, в недоверии к российскому производителю. Это началось еще с нашего автопрома, когда каждый на своей шкуре ощутил все его прелести, столкнулся с тем, насколько может быть плохим автомобиль, созданный в России. Аналогичное отношение переносится на всю российскую промышленность. И нам приходится буквально каждый день с этим сталкиваться. Приведу красноречивый пример. Наша компания создала торговую марку Airway. И почему же, спросите вы, не, к примеру, «Воздушный путь»? Да потому что российский покупатель, видя название марки на английском языке, относится к ней с гораздо большим доверием. А вот наш швейцарский коллега Макс Аберхард считает, что если он к лейблу своего предприятия сбоку добавит маленький швейцарский флаг, то к его продукции в Швейцарии будут относиться с большим уважением и покупать станут именно её, потому что это продукция местного производства. И он нам говорит: «Ребята, добавьте в свой лейбл российский флаг!» А мы отвечаем: увы, если его добавить, то, наоборот, от нас отвернутся.

– И насколько успешно удается убеждать потенциальных клиентов, что ваше оборудование достойнее зарубежного?

– Мы работаем со многими заказчиками – это монтажные организации, наши постоянные партнеры. Но производители вентиляционного оборудования очень зависимы от проектных организаций. Грубо говоря, какую систему заложит в проект проектировщик, такую и примет заказчик. И не факт, что он отдаст предпочтение российскому производителю, даже если его оборудование будет намного эффективнее и дешевле зарубежного аналога.

 «ТехВент» специально для одного из строящихся приоритетных объектов РТ разработал вентиляционно-климатические установки, не имеющие аналогов на территории РФ, да и в мире. Заявляя это, мы отдаем себе отчет, потому что следим за развитием климатической индустрии путем участия в экспозициях в качестве участника, например «Мир климата-2014» в Москве, и в качестве наблюдателей на выставках CHILLVENTA в Москве (2014 год), ISK в Стамбуле (2014 год), MCE в Милане (2014 год).

– Несколько слов о себе: где родились, какое получили образование, есть ли семья. Чем занимаетесь в свободное время, жизненное кредо?

– Родился в Казани, окончил Казанский государственный энергетический университет. Женат, воспитываю сына и дочь. Планируем с женой еще одного ребенка. Из увлечений – охота, рыбалка. Прошедшей зимой впервые встал на горные лыжи, где-то с седьмой попытки поехал. А кредо простое: «Знающий меру не знает поражения».

– И последний вопрос: назовите три секрета успешного бизнеса.

– В первую очередь это трудолюбие. Второе – интуитивное понимание ситуации. И третий секрет – организация максимальной заинтересованности и продуктивности сотрудников посредством правильного делегирования полномочий.

С полной версией интервью вы можете ознакомиться, перейдя по ссылке: www.business-gazeta.ru/article/104184